来源：爱游戏app官方下载    发布时间：2024-08-18 00:05:37

  作为商务服务行业的重点赛道之一，图书出版行业近年来发展势头强劲。行业多个方面数据显示：2019年，中国图书零售市场码洋突破千亿元；受大环境影响，2020年业绩会降低，但销售码洋仍然维持在970.8亿元人民币；2021年销售码洋回涨至986.8亿元人民币。

  图书出版行业电商属性强，客户持续投放意愿以及预算都较高。同时，微信视频号的开放，也为用户带来丰富的消费流量场景。因此，开拓图书出版行业客户，深耕图书出版行业，是当前服务商的一大机遇。腾讯广告特别推出图书出版行业拓客指南，帮助服务商伙伴把握行业趋势和拓客思路，了解行业投放逻辑和方法，助力客户增量提效。

  数据显示，当前线上网络渠道是图书的主要售卖途径，从2020年开始，线下、线上渠道占比呈现二八分立的格局，抢占线上销售渠道份额，慢慢的变成了图书出版行业商家增量提效的核心抓手。

  从行业客户构成来看，图书出版行业当前主要以中小规模客户为主，大型及中等规模的广告主数量及投放需求并未完全触发，仍有较大幅度的增长空间。视频号目前正处于红利期，可作为开拓图书出版行业客户的重点渠道，核心售卖的流量端口，从而吸引更多潜力客户前来发布视频内容、进行在线直播，投放相关广告。

  2022年，图书出版行业客户总数整体上涨趋势明显，第三季度客户数增长超过30%。此外，随视频号产品功能的不断丰富，视频号场景内的消耗也进一步提升。

  • 图书经销售卖类：通过直购下单的页面形式，售卖“文学类、名著类、教辅类”等书籍。

  • 出版合作发行类：联合出版商，给各类作家、小说家等有出书意向的人群，提供全类型书籍，出书平台咨询，最后引导嫁接给出版商付费出书。

  • 平台租售类：通过公众号、小程序等平台承接租借、售卖、以租代购等业务形式，利用新用户福利、会员制优惠等福利，刺激用户下单，持续做私域商城转化。

  在线上营销方面，当前图书出版行业商家们主要存在三大痛点：如何明智的选择适合的流量，才能覆盖更多目标用户；怎么样才能做好定向，将广告信息有效地投放给目标人群；使用什么方式来进行转化，才更高效。

  围绕上述三大痛点，腾讯广告从流量、定向、链路，三个关键点出发，给大家准备了投放方案，同时也帮大家梳理了行业资质。

  ①视频号原生广告：视频号作为新晋的强势流量，自开放以来，不少图书售卖的广告主在视频号的投放过程中获得了不错的效果，整体ROI和成本也都比较能达到预期要求，因此有商品推广需求的图书类客户可重点投放视频号流量。

  ③平台与内容广告：聚集了腾讯新闻、qq视频、QQ浏览器等多个流量资源，可作为重点增量的版位投放

  用户洞察：在腾讯平台图书兴趣人群中，女性占比80%+，年龄集中在30-45岁，较为符合宝妈人群特点；城市等级越高，图书兴趣人群的浓度也越高。

  ①基础定向：基于通用画像或特定书品目标受众画像，进行年龄、性别、地域设置，比如少儿启蒙类品类，起量初期可以优先定向30-50岁家长人群。

  ②自动扩量：在采用基础定向的同时，可开启自动扩量，在广告在投放过程中学习积累数据，自动拓展更多目标人群。

  图书售卖类广告主，建议使用商品推广，按下单目标出价，走下单链路投放；图书/期刊出版类的广告主，建议用表单链路，投放时注意配合短信验证，并及时在后台标记线索质量，形成良性循环；偏平台型的广告主，建议投放关注链路，公众号内一定要做好关注后的引导语，引导用户在公众号内做出转化行为

  ③涉及第三方合作或推广非开户企业所有的产品，须提供《品牌授权书》或销售合作相关的合作协议、供货协议或授权书等

  当前平台热卖品类大致上可以分为名著/历史，儿童启蒙，学生辅导三大类型，详见下表：

  受市场环境、有关政策、读者需求等方面的影响，图书出版行业的竞争日益激烈，行业客户亟需通过强有力营销手段来增强竞争力，抢占更多市场。服务商伙伴可以充分把握图书出版行业客户的需求特点，制定合适的营销方案和优化策略，真正帮助客户增效提量，最终实现拓客提收。